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                    獵頭顧問怎么做mapping?


                       《職業經理人周刊》     來源:百度 百家   2019/12/16
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                    獵頭|自助獵頭
                    兼職|推薦人才

                    現在很多獵頭成單心切,覺得找到合適的人就行,尤其是作為帶團隊的顧問,還需要考慮怎樣帶著團隊成單出業績。


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                    著名合資財險保險公司--總精算師120-160萬上海 北京
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                    一般情況下,客戶委托給獵頭的職位都是有一定難度的,當項目進展緩慢時,會要求獵頭提供人才尋訪報告,這樣HR和用人部門可以交涉解決方案,看職位是否可以做些調整;另外這份報告也是專業性的體現,便于客戶做獵頭供應商評估。

                    所謂的人才尋訪報告,它的基礎是mapping。作為獵頭應該都知道,mapping實際上是一件費時又費力的事情,所以會有人覺得獵頭的目的是幫客戶找人,而不是告訴客戶這個市場上人才分布或有沒有人。

                    那么如何做mapping呢?首先要確定目的是什么,不同的目的做的方式也不一樣。

                    是為了自己做職位時search得更清晰更全面呢?是為了記錄自己的工作,同時也要給你的leader或者客戶看的? 還是為了對所search職位的整個市場數據的收集、整理及分析,并得出自己的推論,并給出建議?

                    1.為了一個職位而mapping,那么就是要從不同的目標公司里mapping同一職能。

                    一般需要選10-20家相關性最高的公司,一家一家搜,把每一家公司的情況,相關部門的情況,以及候選人的情況一一記錄就OK了。

                    建議:從數據庫,LinkedIn ,獵聘或者其他公共渠道找出“引子”,越多越好,順藤摸瓜。盡可能確認更多人的身份,以及是否在職,如果離職需確認replacement是誰,來自哪里,前任去向何處,這樣可以幫助自己打開思路,擴大目標范圍。

                    如果是銷售市場類職能,建議直接打cc。mapping的原則是level由高至低,先確定人數和組織結構,再確認姓名和職位以及匯報關系,從而鎖定目標。

                    在職位出現異常時,即遲遲找不到合適的人,就可以利用mapping結果告訴HR和用人部門關于人才市場的情況,并努力調整各自的方向。

                    2.為一個項目而mapping,即幫助客戶了解競爭對手的訊息,從而有助于客戶合理制定戰略。

                    除了上述的信息以外,還需要了解整個公司的組織結構,業務分布,銷售額,市場口碑,產品競爭力,業務模式,核心人員的背景和薪資等。

                    3.為了業務開發去做mapping

                    那么快速熟悉和了解一個行業的最好辦法是找這個行業里的A類和B類公司的經理級別以上的人去溝通,了解這個行業的發展趨勢,業務現狀,面臨的機會和挑戰,從業人員的素質以及人才的流向性等。

                    另外值得注意的是,有部分客戶要求做mapping,但要在做之前有必要分析一下是否值得做,不是每個客戶都要提供這樣的服務的。如果準備做Mapping,也一定要根據客戶要求,確定mapping的目標,畢竟不同的客戶和職位,mapping的標準和需要信息是不一樣的。避免因盲目地做好之后卻不是客戶要的,那就白費時間和精力了。

                    那么,哪些手段可以幫助我們盡快實現mapping?

                    1.公司內部及個人的人才庫,如候選人,線人等;

                    2.招聘網站,如智聯招聘,獵聘等;

                    3.社交平臺,如微博,脈脈和LinkedIn等;

                    4.企業查詢信息網站,如企查查,天眼查等;

                    5.搜索引擎,如百度,Google;

                    6.行業協會、論壇或線下培訓沙龍等……

                    最后,mapping對于獵頭顧問的價值是什么?即如讓你的mapping變現。

                    1.有效通過高強度的黏性溝通,讓候選人確信你是專注專家,從而增進信任感,過去job leads, 獨家合作,BD機會,介紹資源等。

                    2.利用自己對市場的了解,給予客戶職位方向的充分引導,杜絕啃單,避免無價值的合作。

                    3.幫助新加入市場的客戶做marketing research, 收取retainer.

                    Mapping是一件持續性的事情,要具有mapping意識,要對階段性的mapping結果進行維護,由于市場上人才的流動性,之前mapping的信息是需要定期或不定期更新的,否則就失去了價值。

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