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                    資深獵頭培訓獵頭新人不可用“盲推”來做單


                       《職業經理人周刊》     來源:高邦獵頭   2020/3/27
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                    很多人入獵頭行業都奔著高傭金而去,靠著推薦人才成功入職,確保候選人度過了試用期,獵頭的做單流程才算真真正正地走完。對于剛入行的新人而言,心比較浮躁,通過打一個星期電話無效后,看到其他獵頭都有業績,難免心存不如意,容易做出“盲推”的行為。“盲推”方式既浪費企業和自己雙方的時間,同時也損失公司的聲譽,因此,資深獵頭指導新人不可用“盲推”來做單。

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                    1、推薦候選人要簡歷的匹配度

                    獵頭收到企業招聘信息后,會先跟客戶了解公司情況,招聘要求,人才要求等等基本信息,然后在人才庫尋找適合的人才,與候選人進行溝通,更新人才的簡歷,候選人是否有轉職意向與要求等等信息,最后把符合信息的簡歷推薦給客戶。

                    2、確定候選人的轉職意向

                    不專業的獵頭在一些招聘網站上找到求職簡歷就認為他有意向沒有進行溝通就推薦。其實在招聘網站的簡歷很可能是候選人很久都沒有更新過的,專業獵頭會先跟候選人聯系,拿到人才最新的簡歷才能進行推薦,同時也會是判斷人才是否有轉職意向的最好辦法。如果這個候選人愿意更新自己的簡歷內容并交給你,說明他確實在考慮換工作,并且對你是信任的。


                    3、確定候選人是否接受你推薦的職位

                    有些候選人對你不信任就直接拒絕,有些會把更新的簡歷交給你,但不代表他能接受你推薦的職位。合不合適,想不想跳都需要獵頭跟候選人細聊才能確定。每個人對公司環境,招聘崗位,招聘部門人員的要求不一樣,候選人希望自己的價值在所在公司能得到體現。

                    4、薪資待遇是否滿意

                    每個人對薪資待遇的要求不一樣,而且企業給出的要求也不同,這就需要獵頭做好企業與候選人的工作,能達成雙贏的局面。不專業的獵頭要么不顧候選人的意愿,要么不顧企業的要求就盲推,這樣既做單不成功,還會把你拉黑名單。

                    “盲推”方式的危害,既然已經知曉,要維護好企業與候選人的關系,先要做好溝通工作。有些候選人在剛開始可能沒有意向,或許也在看別的機會,但說不定他經過考慮和對比就會愿意考慮你的推薦,所以獵頭要對候選人做好持續的跟進。

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